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Según la consultora DBK, especializada en la elaboración de estudios de análisis sectorial y de la competencia, las previsiones apuntan a un descenso del negocio en este ejercicio, en parte debido a la tendencia a contratar pólizas con menores coberturas.
DBK prevé que 2010 cierre con unas primas de 11.500 millones, un 1,4% menos que en 2009.
También se espera que se mantenga la tendencia de disminución del peso del canal de mediadores, cuya cuota de mercado podría situarse en el 68% de las primas totales en 2011.
La venta a través de teléfono e Internet aumentará previsiblemente en el bienio 2010-2011, hasta alcanzar una representación conjunta del 13%.
las estrategias de las aseguradoras de autos seguirán dirigiéndose hacia el desarrollo de una estructura multicanal mediante la búsqueda de nuevas vías de comercialización en las que no estaban presentes y la racionalización de otras más tradicionales para aumentar su productividad.
Nuevas vías de distribución
En la distribución de seguros de autos, se aprecia una progresiva pérdida de participación del canal de mediadores en beneficio de la venta telefónica, a través de Internet y la red bancaria, en un contexto de mayor rivalidad entre aseguradoras ante la caída del mercado. Esta es la principal conclusión del estudio de DBK "Comercialización de seguros de autos".
El canal de mediadores sigue siendo el principal canal de distribución, pero pierde peso en favor del canal directo y la bancaseguros.
La venta telefónica y a través de Internet aumentó hasta el 12% (10% para la venta telefónica y 2% para Internet) y la venta a través de la red bancaria también subió, aunque con una participación inferior a la registrada en otros ramos: 450 millones en primas, el 3,9% del total. Las ventas en oficinas propias de las aseguradoras se redujeron hasta el 14,4%, con 1.675 millones. Las tres primeras entidades reunieron una cuota de mercado conjunta del 44%, participación aumenta hasta el 80,8% considerando a las 10 primeras.
Agentes, corredurías y corredores (canal de mediadores) comienzan a registrar una progresiva pérdida de participación en el mercado español de seguros del automóvil. Todo lo contrario sucede con la venta telefónica y por internet, que ya alcanzan el 12% de la facturación por primas, según señala DBK.
Facturación por primas
La facturación por primas en seguros de automóvil se situó en 11.665 millones de euros en 2009, lo que supone una caída del 5,4% respecto al ejercicio anterior, en un contexto de fuerte caída de las ventas de automóviles y de reducción de las garantías contratadas.
Mirando al futuro, el estudio de DBK prevé que las aseguradoras del automóvil sigan dirigiéndose hacia el desarrollo de una estructura multicanal mediante la búsqueda de nuevas vías de comercialización en las que no estaban presentes y la racionalización de otras más tradicionales de cara a aumentar su productividad.
Previsiones
Las previsiones del sector de seguros de automóvil para 2010 apuntan a un descenso del negocio, en parte debido a la tendencia a contratar pólizas con menores coberturas. De esta forma, al cierre de 2010 la facturación total por primas en seguros de automóvil podría situarse en 11.500 millones de euros, lo que supondría un descenso del 1,4% respecto a 2009.
En la evolución futura por canales de distribución se espera que la cuota de mercado del canal de mediadores continúe bajando hasta poder situarse en el 68% de la facturación total por primas en 2011. La venta a través de teléfono e Internet aumentarán previsiblemente su participación sobre el mercado total en el bienio 2010-2011, hasta alcanzar una representación conjunta del 13% al final de este período.
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